Чем торговать в 2017 году из ухода за кожей и детьми
Рынок косметики и парфюмерии РФ падает. Косметическим брендам приходится продумывать стратегии работы с массовыми потребителями и вынашивать планы экспансии более перспективных рынков, например азиатского
Фото: Charisse Kenion / Unsplash
Как устроен российский бьюти-рынок
В рознице бал правит дискаунтер «Магнит Косметик». В 2018 году он впервые обогнал «Л’Этуаль», признанного лидера в предыдущие 15 лет. Однако не торопитесь поставлять свой продукт на полки к федеральным ретейлерам или открывать собственный магазин. По данным GfK, рынок косметики и парфюмерии в России падал два года подряд. Так, с июля 2018 года по июнь 2019-го продажи снизились по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года на 1,6% в натуральном выражении и на 2,1% — в денежном. Быстрее всего растут продажи парфюмерии и косметики через интернет. В этом сегменте за прошедший год был зафиксирован рост на 23% и в денежном, и в натуральном выражении.
Три лидирующие категории товаров — средства по уходу за волосами, парфюмерия и декоративная косметика (тушь для ресниц, губная помада, тональный крем). Но ни одна из этих категорий в прошлом году не смогла похвастаться ростом. На рынке красоты новые тренды, и от них пострадал даже Procter & Gamble. Как устроен российский бьюти-рынок, какие ниши свободны и в чем «секретный ингредиент» успешных производителей косметики — в обзоре РБК Pro.
Достучаться до покупателя
Если вас не напугало падение рынка, и вы все равно хотите занять на нем свое место, начните с азов. Есть две модели взаимодействия производителя с конечным потребителем: через торговые сети (b2b) и через собственные магазины (b2c). Если вы хотите поставить вашу косметику на полки таких ретейлеров, как Х5 Retail Group, «Ашан», «Лента», «Дикси», то готовьтесь к конкуренции со сверхдешевыми массовыми производителями. Если вы окажетесь слабее их, и ваш товар в магазине крупной сети покупать не будут, то его вскоре уберут с полок. Крупным ретейлерам невыгодно занимать склад невостребованным товаром.
Если вы хотите продавать товар напрямую потребителям, откройте офлайн-магазин. Но учтите особенности психологии потребителей. Они не станут тратить полдня, чтобы поехать за недорогой косметикой или парфюмерией из Останкино в Выхино. Они выйдут из дома и купят нужный товар в сетевом магазине.
Поэтому в обоих случаях — b2c и b2b — вам важно грамотно упаковать товар, выставить на него цену (спойлер — она должна понравиться не только москвичам) и не скупиться на маркетинговые исследования. Подробнее о том, как вывести косметику на массовый рынок, рассказывает Алексей Филиппов, генеральный директор GPC Pharmaceutical.
Как покорить мир
Вполне возможно, вы уже успешно работаете на российском рынке парфюмерии и косметики и задумываетесь о других рынках. Тогда вам поможет исследование SBS Consulting.
Компания проанализировала рынки в странах — лидерах косметической отрасли (Франция, Италия, Польша и Южная Корея), разобралась, какой продукт востребован за рубежом, какие сегменты и направления стоит развивать, и пришла к выводу, что успех на экспортных рынках складывается из четырех составляющих:
- растущий рынок страны, на которую вы планируете вывести продукцию своего бренда,
- наличие уникального продукта в портфеле/высокоразвитые компетенции команды,
- стабильное финансирование, с помощью которого можно покрывать затраты на «дорогие» ошибки развития,
- наличие базы потребителей и каналов продаж.
Выход на рынок без какого-либо из этих элементов возможен, но несет больше рисков для достижения запланированных показателей. Причем каждый пункт содержит нюансы, которые снижают шансы на успех.
Три ошибки бьюти-брендов в Азии
Среди стран-лидеров в косметической отрасли — Китай, Вьетнам и сопредельные страны, где наблюдается бум на европейскую косметику. Поэтому туда в надежде заработать устремились многие российские производители, поставщики косметики и обладатели собственных торговых марок. И наделали ошибок. Вот три основные.
Ошибка № 1 — не учли, что в азиатских странах много бюрократических преград. Есть фирмы, которые обещают за 2–3 млн руб. помочь в преодолении этих преград, но многие из них созданы мошенниками.
Ошибка № 2 — попытались самостоятельно наладить отношения c торговыми сетями и крупными ретейлерами. Важный фактор успеха в азиатских странах — наличие местных дистрибьюторов.
Ошибка № 3 — забыли, что подход к маркетингу в странах Азии сильно отличается от подходов в Европе и СНГ. Одно неверное слово, некорректное сравнение и даже неверная интонация в рекламной кампании может испортить имидж торговой марки. Чтобы не повторять чужих ошибок, почитайте колонку Алексея Филиппова, генерального директора GPC Pharmaceutical.
В погоне за белой кожей
Если вы всерьез нацелились на Азию, пристально изучите и вкусы местных жителей. Например, в Азии очень ценят светлую кожу, отсюда популярность осветляющих кремов и мыла. Мировые косметические компании обычно включают в состав продукции для осветления кожи производные витамина C и гидрохинона: они на время затормаживают выработку мелатонина и в малых дозах не наносят вред здоровью.
Однако малообеспеченные жители азиатских стран не могут позволить себе даже баночку L’Oréal Paris White Perfect (ее стоимость, например, на Филиппинах составляет $11,5) и переключаются на бюджетные аналоги. Проблема в том, что эти аналоги зачастую содержат в составе опасный ингредиент — ртуть. Ее отравляющие свойства так хорошо известны, что истории о них проникли даже в художественную литературу: безумный Шляпник из «Алисы в Стране чудес» безумен именно из-за паров ртути. Как в Азии пытаются бороться с игроками черного рынка ртутной косметики, читайте в материале ниже.
Империя А Юн
Азия без ума от европейских косметических средств. Зато в США всерьез увлеклись азиатской косметикой — точнее, косметикой из Южной Кореи. По данным американской таможни, сегодня эта страна ежегодно экспортирует косметику более чем на $2,6 млрд; около $150 млн из них приходится на средства по уходу за кожей. С 2016 года эта цифра возросла втрое. Одной из тех, кто первыми начал возить в США корейскую косметику, была Алисия Юн. В 2012 году девушка полетела из Нью-Йорка в Сеул искать передовые средства по уходу за кожей. Там до нее донеслись слухи о лосьонах и эликсирах на основе слизи улиток, которые проходят испытания в исследовательских лабораториях страны.
Юн потратила пять с половиной месяцев и получила от одного из корейских брендов разрешение торговать этими средствами в США. Тогда корейские производители еще опасались вывозить свою продукцию за пределы страны.
Зато теперь корейскую косметику можно найти не только в роскошных универмагах Barneys New York и Bergdorf Goodman, но и в масс-маркете. Журналисты Bloomberg рассказывают историю А Юн, которая когда-то мечтала попасть на Олимпиаду, а теперь управляет империей средств по уходу за кожей.
Сила Сибири на экспорт
Конечно, для того чтобы ваша косметика была интересна американцам, необязательно включать в нее такие странные ингредиенты, как слизь улиток. Достаточно вспомнить о моде на натуральные и органические продукты. Именно так и сделал Виталий Деникин из небольшого сибирского городка Стрежевой, основатель бренда «Сибирские секреты».
Еще во времена студенчества он некоторое время жил в США. Поэтому знал, что там очень уважительно относятся к таежным продуктам: слово «Сибирь» там — само по себе бренд, который ассоциируется со всем органическим, натуральным. Но этим никак не пользовался, пока развивал свою компанию Transway, занимающуюся ввозом в Россию транспорта и спецтехники из США. Однако в 2014 году из-за кризиса и еще ряда причин привозить машины из-за рубежа стало невыгодно. В 2015 году он запустил свое производство кедрового масла, а потом стал расширять ассортимент. Так появились кремы для лица, рук и ног под брендом «Сибирские секреты». Бизнесмен сумел договориться о продаже этих товаров в крупнейшей американской сети натуральных и органических продуктов Whole Foods. Как вывести продукт в американские сети, читайте здесь.
Одобрено веганами
Растущий мировой тренд, в сторону которого стоит смотреть производителям, — веганская косметика. Согласно прогнозам Research and Markets, общемировой рынок веганской косметики в 2018–2023 годах увеличится на 7,1%.
Однако веганы — очень разборчивые потребители. Им недостаточно, чтобы косметика была упакована в красивую и экологичную упаковку, имела комфортные текстуры и приятный аромат. Важно отсутствие тестов на животных (не только готового продукта, но и исходных ингредиентов), отсутствие ингредиентов животного происхождения и их производных (включая, например, мед, шелк); исключение участия животных на любых технологических стадиях.
Почему производителю косметики стоит учитывать интересы веганов, рассказывает Дмитрий Стофорандов, основатель и генеральный директор Teana Laboratories, кандидат фармацевтических наук, автор косметических рецептур.
Косметика для мужчин — новый тренд
Пока небольшие косметические бренды пытаются завоевать аудиторию необычными ингредиентами в составе своих средств и их натуральностью, косметические гиганты смотрят шире. Они осваивают рынок средств для мужского макияжа. L’Oréal, Shiseido и Estée Lauder надеются на открытое всему новому поколение Z, но действуют крайне осторожно, чтобы не отпугнуть консервативных потребителей. Так, прошлой осенью бренд Chanel запустил продуктовую линейку для мужчин Boy de Chanel. Она включает два средства по уходу за кожей, тональный крем, щеточку для бровей и бальзам для губ. Цены на эти средства — одни из самых высоких на рынке: карандаш для бровей обойдется в $40.
По оценке консалтинговой фирмы JUV Consulting, пока мировой рынок мужского макияжа составляет всего в $1,14 млрд — это ничтожно мало по сравнению с размахом мировой косметической индустрии, оборот которой составляет $71,1 млрд. Но специалисты уверены: поколение Z, которое следит за шоуменами и инфлюенсерами в Instagram, сделает мужскую косметику повсеместным продуктом.
Источник
А также в каких странах чаще покупают органическую продукцию и сколько русские мужчины тратят в месяц на косметику
Текст:
Дарья Богомолова
Фоторедактор:
Нина Расюк
Фото:
thenounproject.com
На основании различных исследований мы составили рейтинг самых популярных косметических продуктов в мире.
Самые популярные средства — для ухода за кожей
Как правило, бьюти-рынок анализируют по пяти основным сегментам: средства по уходу за кожей, средства для ухода за волосами, декоративная косметика, парфюмерия и продукты для личной гигиены. На основании инфографики Statista, самым популярным на протяжении нескольких лет остается сегмент средств для ухода за кожей — 36,4% продаж. Далее идут средства по уходу за волосами (22,9%), декоративная косметика (18,2%), товары для личной гигиены (12%) и парфюмерия (10,5%).
Главные потребители бьюти-средств живут в Азии
Согласно инфографике The Beauty Economy Special Report, самыми активными потребителями косметических продуктов стали жители Азии и Тихоокеанского региона (36%). Потребители из Северной Америки и Европы тратят на косметику меньше — 24% и 26% соответственно. Несмотря на экономический кризис, продажи косметики в России стабильно растут вот уже седьмой год.
Больше всего денег тратят на уход за лицом
Согласно исследованию Mintel, косметический рынок Южной Кореи является одним из 10 ведущих рынков на мировом уровне. Он оценивается в 13 миллиардов долларов, при этом на сегмент косметики по уходу за кожей лица приходится 51% от общей доли рынка.
Россияне переходят на более доступные средства
По данным маркетингового агентства DISCOVERY Research Group, в 2016 году объем российского рынка парфюмерии и косметики составил почти 390 миллиардов рублей. Также россиян интересуют средства по уходу за кожей, уходовая косметика для волос, средства для макияжа и профессиональные продукты для эстетического лечения. Однако покупатели перешли на более дешевые косметические продукты, что является вынужденной необходимостью.
Органическую косметику больше всего любят в США
В США потребителей интересует прежде всего органическая косметика — доход составляет 35% от общемирового. Эксперты прогнозируют и дальнейший рост. По статистике Mintel, каждый седьмой покупатель уверен, что загрязнение окружающей среды влияет на внешний вид кожи. Наиболее популярными ингредиентами в составе косметики стали витамин С, фруктовые кислоты и пробиотики. Также в США растет спрос на средства личной гигиены, а именно на щетки для очищения кожи лица: их покупает каждая пятая женщина.
Тушь — самое популярное косметическое средство
На мировом рынке парфюмерии растет спрос на индивидуальные ароматы. Другой тренд в этом сегменте — Eau Fraiche, или парфюмированная вода, в составе которой отсутствует либо крайне низок процент содержания спирта.
По продажам декоративной косметики на территории США первое место занимает тушь для ресниц: в 2016 году объем продаж составил почти 942 миллиона долларов. На втором месте — подводка (617,5 миллиона долларов). Похожая ситуация на рынке Великобритании: тушь для ресниц занимает первое место, второе — губная помада.
Российские мужчины стали проявлять интерес к косметике
В России, как и во всем мире, самой популярной категорией бьюти-продуктов является уходовая косметика для лица. Потребители стали более внимательными и неохотно тратят деньги, если не уверены в эффективности продукта. Основные покупки совершаются в аптеках и салонах красоты. Растет интерес мужчин к уходовой косметике премиум-класса: в среднем русские мужчины тратят около 115 долларов в месяц на косметику, что в два раза больше, чем в США. Также высокие продажи можно наблюдать в парфюмерной нише: среди покупателей растет спрос на эксклюзивные ароматы, поэтому этот сегмент развивается наиболее активно.
По всему миру растет популярность масок для лица
Общемировая тенденция на рынке красоты — маски для лица. Чаще всего эти средства покупают в Японии, Китае, Южной Корее, США. Например, в Японии популярны маски от угрей и для отбеливания кожи, в США — маски для увлажнения и очищения. Также по всему миру активно покупают южнокорейские гибридные и многофункциональные средства как в уходовой, так и в декоративной косметике.
Источник
Открыть интернет-магазин или дополнить ассортимент новым товаром проще, когда выбранный товар не требует больших инвестиций (например, футболки). Ещё лучше, если вещь находится на пике популярности или скоро там будет.
Каждый год мы подбираем самые популярные товары, которые требуют минимум вложений. Вот новая подборка 2020 года.
Некоторые не теряют популярность с 2019 года, к другим интерес начал расти недавно. К российским трендам мы добавили несколько товаров, которые уже популярны на западе, а значит скоро доберутся и до нас. Выбирайте, что вы хотите начать продавать, и запускайте свой магазин на Эквиде.
Создать магазин бесплатно
В конце статьи бонус: инструкция, как искать трендовые товары самостоятельно.
Апдейт. И, конечно, самый популярный товар этого года — защитные маски. Если продаёте одежду или аксессуары, добавьте маски со своим дизайном, например, как делают в магазине PiterProf (владелец магазина Александр и подал нам эту идею в комментариях, вы тоже делитесь своими).
Защитная маска может стать стильным аксессуаром (магазин PiterProf)
Худи
Худи — удобная толстовка, в которой можно пойти и на работу, а на вечеринку. Сейчас эта вещь находится на пике популярности.
Обычно худи шьют из однотонных тканей. Вот самые модные цвета 2020 года.
Худи на Алиэкспресс стоит в среднем от 500 до 1000 рублей
Коврик для йоги
ЗОЖ, продуктивность, саморазвитие — тренды последних лет в 2020 стали ещё популярнее. А их постоянные спонсоры — это медитация, йога, экологически чистые материалы и прочие радости жизни. Если коврик для йоги и медитации будет выполнен из эко-материалов, убьёте двух зайцев.
Натуральные материалы вроде каучука, органического хлопка и джута обычно стоят дороже, но и изнашиваются быстрее. Коврик из любого материала стоит продавать в комплекте со специальным чехлом.
На Алиэкспресс можно найти коврики стоимостью от 500 рублей
Keepcup
Помогать Земле с экологией не только полезно, но и прибыльно. Многоразовая посуда keepcup — отличный аналог одноразовому стаканчику для кофе to go.
Практичнее и экологичнее многоразового стаканчика для напитков может быть только складной многоразовый стаканчик.
Цена стаканчиков и бутылок keepcup на Алиэкспресс начинается с 500 рублей
Шоппер
Шопперы в тренде уже третий сезон. Это не только практичная альтернатива полиэтиленовым пакетам, но и популярная вещица среди современных модников.
Шопперы бывают простыми — такие стоят на Алиэкспресс в районе 100 рублей, а бывают настоящими произведениями искусства, расписанными вручную — от 500 рублей за шедевр. Выбор за вами.
Цена шопперов зависит от ткани и принта, средняя цена 400-500 рублей
Подушка для ног
Ортопедическая подушка для ног перераспределяет давление и улучшает кровообращение — как итог спадает отечность и уходит боль в ногах. То, что нужно после тяжелого рабочего дня.
Возьмите на заметку: самые дешевые подушки — надувные, они же и самые практичные. Можно взять собой в самолёт или использовать в долгом путешествии на автомобиле.
На Алиэкспресс цены на подушки для шеи стартуют от 400 рублей
Чехол для наушников
Беспроводные наушники набирают популярность, а значит и то, в чём их можно хранить, тоже в тренде.
От разнообразия чехлов на Алиэкспресс разбегаются глаза. И это самый дешёвый (ну, почти) товар из нашей подборки. Можно собирать в комплекты и продавать сразу по несколько штук.
Цена на чехлы для наушников стартует от 70 рублей
Лонгслив
По-русски это широкая футболка с длинным рукавом. Вещи «в обтяжку» ушли в закат, а сейчас в тренде широкая, объемная и удобная одежда.
Не так дешево, как обычные футболки, но если поискать, то можно найти и за 500, и даже за 300 рублей за вещь.
Цена зависит от качества материала, найти неплохой лонгслив за 400-500 вполне возможно
Умные весы
Чего сейчас больше вокруг: умных гаджетов или умных людей? Умные весы не только покажут, сколько вы весите, но и расскажут, какой в вашем организме процент жировой, костной, мышечной ткани… Это полезно знать, когда вы следите за питанием или работаете нам массой тела.
Это не самый дешёвый товар, зато подходит для разных ниш: спортивного магазина, магазина товаров для здоровья и даже магазина с эко-продуктами или программами для снижения веса.
Цена умных весов на Алиэкспресс стартует от 1300 рублей
Штатив
Пожалуй, самый полезный аксессуар для фотоаппарата. Он нужен не только фотографам, но и тем, кто любит создавать контент для Инстаграм не выходя из дома, на фронтальную камеру телефона.
Самый удобный штатив на сегодняшний день — не простой, а гибкий. Он крепится куда угодно и не занимает места в рюкзаке.
Штатив стоит дёшево — можно найти от 60-70 рублей
Патчи
Патчи для глаз — охлаждающие компрессы под глаза для тех, кто так и не разобрался со своим режимом. В современной реальности часто нет времени на сон, но есть деньги на патчи.
Патчей с разным составом, эффектом и разных цветов так много, что можно, кажется, открыть специализированный магазин и продавать только их.
На Алиэкспресс такие патчи стоят от 8 рублей
Ортопедическая подушка
Такая подушка стоит на страже вашего комфорта во сне: поддерживает мышцы шейного отдела в правильном положении. Как результат — полноценный отдых, профилактика остеохондроза и отличное самочувствие. Наш ритм жизни ускоряется, а спрос на «здоровые» вещи растет.
В комплекте с ортопедической подушкой можно продавать наборы наволочек с разными принтами.
На Алиэкспресс цена ортопедических подушек стартует от 300 рублей
Аромадиффузор
Это устройство для ароматизации помещений. Оно полезное, практичное, недорогое и популярное. Чем не причина продавать такие?
На Алиэкспресс лучше всего искать товар «увлажнитель воздуха + аромадиффузор». Двойной эффект за небольшую цену.
На Алиэкспресс можно найти аромадиффузор за 500 рублей
Умная колонка
Беспроводной голосовой помощник. Включит вам музыку, ответит на любой вопрос и позаботится о том, чтобы вы взяли с собой зонтик.
Самый дорогой товар в нашей подборки, зато его популярность не спадёт ещё пару лет, мы уверены.
На Алиэкспресс можно купить умную колонку за 2000 рублей
Плёночный фотоаппарат и плёнка
Хорошо забытое старое. Мода на ретро и винтаж растёт, люди покупают виниловые проигрыватели, пленочные фотоаппараты и полароиды.
Вместе с полароидами можно продавать пленку для моментальных снимков специально для них. Она намного дороже обычной пленки и ее приходится чаще докупать, поэтому возьмите на заметку.
Цена на плёнку для фотоаппарата на Алиэкспресс стартует от 500 рублей
Сухоцветы
Это растения, которые сохраняют эстетичный вид после высушивания, благодаря чему их можно использовать в декоративных целях. Проще говоря, это эстетичные и красивые цветы, которые не вянут.
Сухоцветы можно вырастить самостоятельно, но проще купить. Они совсем не дорогие.
На Алиэкспресс сухоцветы можно найти от 100 рублей
Кресло-мешок
Удобно, просто и дешево — все, как мы любим. Устойчивый тренд уже несколько лет.
На Алиэкспресс ищите кресла-мешки как «ленивый диван». Цвета, ткани и размеры самые разные.
Цены на кресла-мешки начинаются от 400 рублей
Отпариватель
Это устройство для разглаживания одежды с помощью горячего пара. Удобнее утюга тем, что можно носить с собой, брать в путешествие.
Ручной отпариватель может обычно очень компактным. Работает прибор от сети (таких больше) или от батареек.
Стоимость отпаривателя около 1300 рублей на Алиэкспресс. Можно найти и дешевле, но качество будет не очень
***
Вы можете искать тренды самостоятельно и проверять товары, которые собираетесь запустить в производство или начать закупать. Пользуйтесь нашей инструкцией.
Делитесь в комментариях своими идеями о том, какие товары будут хорошо продаваться в 2020 году. И читайте статью про 8 трендов онлайн-торговли, которые повлияют на продажи в ближайшие пару лет.
Источник